Успешный маркетинг в фотографии: способы продвижения фотографа

Это отдельная статья из целого цикла о свадебном фотобизнесе. Другие статьи вы можете найти в Оглавлении.

Тема сегодняшней статьи из цикла о свадебном фотобизнесе – маркетинг в фотографии. С чего начинается продвижение фотографа, и какие инструменты рекламы используют профессиональные фотографы?

Маркетинг в фотографии – это, прежде всего, возможность продемонстрировать свои работы клиенту. Таким образом, в первую очередь необходимо собрать портфолио фотографа в цифровом или напечатанном виде.

Следующий шаг – продвижение портфолио. Какими средствами может продвигаться фотограф?

Маркетинг в фотографии онлайн:

1. Личный сайт или блог, где регулярно публикуются фотографии. Обязательна информация об авторе и контакты. Уместны как сайты-визитки, на которых публикуется только галерея фотографий, так и блог. На сайте нужно обязательно указать, есть ли у вас учетные записи в социальных сетях (Facebook, вКонтакте, Twitter). Сам сайт можно продвигать под определенные поисковые запросы (например, «свадебный фотограф Москва»).

2. Социальные сети. Создание официальной страницы вКонтакте и Facebook. Минус состоит в том, что страницу нужно регулярно обновлять, чтобы она была интересна пользователям.

3. Вирусный маркетинг. Видеоролик, текст, фотография или серия фотографий забавного или шокирующего содержания с обязательной ссылкой на сайт продвигаемого фотографа (одним из примеров может быть монолог Бреда Пита, в котором он пишет, как его жена расцвела после того, как он окружил ее заботой – этот текст долго гулял по социальной сети Facebook).

4. Доски рекламных объявлений. Платное размещение в каталогах свадебных фотографов, продвижение через специализированные сайты, такие как mywed.ru

Маркетинг в фотографии оффлайн:

1. Участие в выставках и публичных мероприятиях (мастер-классы, различные события, посвященные фотографии);

2. Бесплатные фотосессии и акции, конкурсы (не стоит, однако, проводить бесплатные фотосессии слишком часто, иначе клиенты не будут готовы платить за ваши услуги);

3. Печать фотографий с контактами фотографа для фирм, которым нужны каталоги (цветы, ювелирные изделия и т.д.)

Общие рекомендации:

1. Не следует хвататься за все методы одновременно. Лучше использовать один метод, но изучить его тщательно и масштабно применить. Методы можно чередовать, проверяя их эффективность, но чередовать последовательно.

2. Не следует копировать рекламную кампанию другого фотографа. То, что сработало на другого фотографа, может вам не подойти.

Отвечают профессиональные фотографы: «Какой метод маркетинга в фотографии лучше всего работает на вас?»

Марк Уильямс (Marc Williams): Самый эффективный маркетинг в фотографии – это молва.

Дэвид Уэгварт (David Wegwart): Люди приходят по рекомендациям довольных клиентов.

Боб Бернардо (Bob Bernardo): Как и в начале карьеры я по-прежнему использую Желтые страницы. Сегодня средством маркетинга также являются доски объявлений в Интернете. Что касается Желтых страниц, я всегда платил сверх стоимости размещения объявлений, чтобы моя реклама была в числе первых.

Мэри Болл (Mary Ball): Я дарила альбомы с фотографиями цветов флористам, а булочникам – фотографии выпечки. В альбомах и на фотографиях я оставляла свои контакты. Это один из лучших способов маркетинга. Еще один способ продвижения – бесплатное предоставление фотографий журналам, в том числе, свадебным журналам.

Майкл Мовери (Michael Mowery): Поскольку я работаю на фотостудии, оттуда приходит основная часть заказов. Дополнительных клиентов также приносит мне личный сайт, michaelmowery.com

Конрад Эб (Conrad Erb): Сарафанное радио. Благодаря убеждению большинства людей в том, что свадебные фотографы плохо работают и хорошо получают, доброжелательная рекомендация клиента, уверенного в моем трудолюбии и профессионализме – самое эффективное средство продвижения.

Джеф Эскоф (Jeff Ascough): Мне помогают несколько методов. Не могу сказать, что какой-то из них лучший. Клиенты приходят по рекомендациям, через организаторов торжеств, находят меня по фотографиям в журналах, через других клиентов и благодаря сарафанному радио.

Джош Рут (Josh Root): Сарафанное радио и рекомендации клиентов. На одной из свадеб мне удалось привлечь еще две пары клиентов, которые впоследствии заказали у меня свадебную съемку. Через эти свадьбы со мной связались еще шесть (!) пар молодоженов. Очень приятно, когда потенциальные клиенты отказываются смотреть портфолио, утверждая, что уже видели меня на свадьбе своих друзей, и им очень понравилось, как я работаю, и как снимаю. Когда клиенты рекомендуют тебя своим друзьям и родственникам – это лучшая реклама.

Источник: Photo.net